沈阳绿地置业公司营销策略探析结论与参考文献

　　结 论

　　本文在研究沈阳绿地置业有限公司营销现状和存在的营销问题的基础上，对其宏观政策、经济、技术和社会环境进行了分析，认为当前的政府宏观政策、社会进步现状、地区经济发展趋势、技术条件等都外部环境都有利于沈阳绿地置业有限公司发展，同时，在政府限购政策、市场竞争关系、购房者需求等方面存在一定的压力和威胁，但公司的总体内外部营销环境较好，面临着重大的发展机遇和众多自身竞争优势，所以，沈阳绿地置业有限公司应当充分借助于外部宏观环境中有利于自身开展市场营销的条件，结合自身存在的优势、不足和问题，制定合理的、科学的、有效地现代 4P 营销策略。

　　在产品策略方面，公司要紧密围绕如何用产品和服务满足消费者需求这个中心，在产品规划、建筑风格、户型配比三个方面改善现有住房产品，开发沈阳住房市场上热销的、稀缺的多层产品，坚持“地块分期开发，产品方案层次搭配”的原则，以现代简约欧式让购房者能够享受到“亲和的、温馨的、自然的、放松的”视觉心理体验，在项目设计充分借鉴其他项目在户型设计上的优势和闪光点，并在销售过程中增加让利面积，让购房者认识到其性价比、综合竞争优势、投资潜力等均属于有限购置产品。

　　在定价策略方面，公司应当尽力结合沈阳房地产市场价格规律和供求关系，并综合考虑项目自身的优劣势，参照区域市场中同类型产品的主要竞争企业的价格，有针对性地采取低价开盘策略，力求在开盘之初吸引大量的购房者，并在销售过程中根据成交量、购房者反响、区域竞争情况等综合考虑是否执行“低开高走”定价策略，牢牢抓住购房者对项目楼盘升值空间的信心。

　　在渠道策略方面，公司要有效搭配直接营销渠道策略和间接分销渠道策略，通过必须树立“以客户为中心”的企业文化，引导所有营销人员时刻从客户视角去思考问题，做到时刻对客户热情细心，与客户建立良好的、稳定的感情基础，进而影响客户对住房产品购买的选择，并定期对营销人员进行培训，建立营销人员激励和淘汰机制，为营销人员创造一个公平、公正的工作环境，同时，在市场调研的基础上，选择正确的合作伙伴，对目标市场中符合自身发展需求的合作伙伴做出合理性评估，选择性价比最优的合作伙伴进行合作，实现共赢。

　　在促销策略方面，公司应当努力去使消费者接受“绿地品牌”的产品和服务，重视广告媒体、公共关系以及营业推广等的促销模式，一方面提升公司产品及品牌在社会和业务领域的知名度，另一方面树立公司良好的企业形象，从而实现公司的快速、稳定发展，成为沈阳地区知名的房地产开发商，将“绿地”品牌做大做强。
　　
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　　后记和致谢

　　从工作岗位重新回到校园静心学习，受益颇多，值此论文定稿之际，特别向我的老师、同学和家人致以诚挚的谢意！

　　首先，真诚的感谢我的导师-张洪利老师。张洪利老师是一位学识渊博、治学严谨的学者，在张洪利老师的悉心指导下，我理清了论文的写作思路，明确了所要使用的研究方法，确定了论述的方向，使我顺利的完成了本论文。在此向张洪利老师表达我最衷心的感谢！

　　其次，要感谢在工商管理硕士学习期间，吉林大学商学院的每一位教导过我的老师，你们的学识和师德感动了本届工商管理硕士的每一位同学，感谢各位老师的无私奉献！

　　最后，向我挚爱的家人们表示我由衷的感谢，感谢你们的支持！