沈阳绿地置业营销策略保障措施

　　4.3 营销策略保障措施

　　一项好的营销策略在实施过程能否取得成功，取决于公司是否具备确保该策略顺利实施的条件，因此，为了确保沈阳绿地置业有限公司市场营销策略的有效实施，必须制定多方保障措施，从资金、组织与人力资源、技术和制度四个方面为沈阳绿地置业有限公司实施营销策略提供保障。

　　4.3.1 资金保障

　　公司发展需要稳定而强大的资金支持，尤其是在兼并扩张和拓展业务阶段，更需要较强的资本运作能力，一个公司资产负债率水平将会直接影响到其对外融资形象。目前，沈阳绿地置业有限公司有必要强化自身资本运作能力，拓展不同渠道实现资本筹集，并掌握合理有效利用资本的能力，通过资本的持续积累，为公司实施发展战略提供资金保障 .因此，沈阳绿地置业有限公司需要进一步加快自身资本的整合力度，努力盘活公司各类型资产，多渠道筹措发展资金，满足公司运营和持续发展需求，提高公司发展战略实施的资金保障能力，最终提升沈阳绿地置业有限公司的整体资本运作能力和核心竞争力。

　　总的来讲，沈阳绿地置业有限公司可以通过直接融资和间接融资两种形式来提升自身资金保障能力，具体而言：对于直接融资，公司可以有效利用上市公司平台实现融资，并做好融资后的资本整合工作；对于间接融资，公司可采取以下三种途径进行间接融资：一是不断加强公司现有项目融资力度；二是积极拓展融资渠道，开发风险小、周期短、潜力大的融资产品；三是着眼于公司的长期投资，对一些小型房地产企业进行并购，实现资本扩张，降低转贷压力等。

　　4.3.2 组织与人力资源保障

　　一个成功的企业营销策略的顺利实施必然要求拥有较为完善的、适合公司发展的组织结构支撑，在公司发展过程中发挥着重要的作用。相反，不合理、臃肿的公司组织结构必然会阻碍公司前进的步伐，即使这个公司制定了较为合理的战略，但实施起来依然困难重重、阻力多多。所以，对于沈阳绿地置业有限公司来讲，贯彻和实施公司发展战略必须首先建立健全公司组织结构，并在战略的具体实施过程中不断进行适应性调整。沈阳绿地置业有限公司可以通过新的组织结构来进一步完善和明确各部门的职责与工作流程，由图 4.15 公司新的组织结构设计图可以看出，新组建了专业化的终端营销团队-市场营销部，主要负责营销市场的细分，产品供应链服务的延伸，公司战略采购力量的整合，主要产品供应商订单式服务的集成，终端客户关键人物客情关系的维系，客户满意度和忠诚度的提升，等等。在公司新的业务组织体系下，可以进一步分解区域目标市场，细化各职能部门的工作流程，通过业务整合实现各项组织措施的落实，促进沈阳绿地置业有限公司组织结构的优化。

　　4.3.3 技术保障

　　在技术保障方面，沈阳绿地置业有限公司已经获得了由国家建设部颁发的房地产工程专业承包二级资质、房地产专项工程设计甲级资质，公司通过对集团资源、北上广行业领先企业建立紧密的技术合作关系，迅速提升了公司部分技术人员的技术水平和能力，满足公司业务中各类业务的要求。

　　技术与人才都是沈阳绿地置业有限公司发展必不可少的，目前公司本科以上学历技术人才在公司总技术员工人数中所占比例只有 50%,硕士学历仅占4%,明显缺乏高素质、高学历人才，而公司还缺少诸如现场施工技术工程师这样的拥有丰富经验的人才，因此，在未来发展中，公司必须加快人才的培养和引进，重视项目经理、工程师等重要岗位人员的培养和储备，同时公司应当逐步建立并完善一套有利于公司人才录用和奖惩的创新机制，注重机械化施工技术的应用，引进与公司项目开发相匹配的大型机械设备，满足大型房地产建设项目现场施工的需要。

　　在沈阳绿地置业有限公司内部从事房地产工程设计人才管理中，要有计划地引进和培养不同专业技术方向的高素质人才，根据公司潜在业务需求和发展方向有针对性地培养和引进具有设计创新、技术升级改造、设计方案优化等的能力的人才，为公司发展壮大提供强有力的研发队伍支撑。

　　4.3.4 制度保障

　　随着沈阳绿地置业有限公司的不断壮大，必须重视公司各项规章制度建设，建立符合时代发展和市场经济的现代化公司管理制度。确保在公司现有管理制度的基础上，不断完善或新建公司决策制度、会议制度、预算管理制度、营销策略规划制度、员工绩效考核制度、经营风险管理制度等，建立健全现代管理制度体系，将各类规章制度纳入这一体系中，实现公司管理制度的升级，促使公司制度在业务开展和服务推广的基础实现高效运作，确保公司的正常有序运作，有效保障公司营销策略的实施。

　　针对沈阳绿地置业有限公司营销管理现状，在完善现有规章制度过程中，可以把重点放在建设营销信息管理制度体系上，通过先进管理设备的配置，实现计算机信息技术在公司营销活动跟踪控制、人力资源管理、财务管理与监控等方面的应用，不断提升沈阳绿地置业有限公司的企业管理水平和能力。应当重视并加强公司营销人员管理部门的建设和管理，为公司实施现代营销策略与战略决策提供重要人力资源保障，提高公司营销能力与水平。