通信企业营销模式构建结论与参考文献

　　八、结论

　　本文通过对国内宏观环境和企业短信行业的分析，以及对S通信公司内部环境的分析和对国内外市场营销的相关理论，确立了S公司在国内的“升级产品，深挖市场”这一营销战略。此营销战略对s通信公司在国内企业短信市场的营销工作可以起到较好的指导作用。主要结论有：

　　（1）根据S公司“升级产品，深挖市场”这一营销战略，结合S通信公司的公司使命制定了相应的营销战略目标。并在营销战略目标的基础上确定了相应的营销组合策略，如：“专注于文字短信、彩信、语音短信和营销类的系列产品，提供更加个性化、更加易用的软件，进一步提升通道的处理能力”的产品策略；“将所有产品的定价应保持在市场的中上水平，保证产品毛利率”的价格策略；“在国内严格执行统一的终端销售价格，更多的给予渠道分销商利润空间”的渠道分销政策；“策划公众事件并配合网络媒体的宣传，竖立起良好的企业形象的品牌策略。

　　（2）根据制定的营销组合策略为S通信公司制定了相应的执行保障措施。确保营销战略目标的达成。其中包括：提升团队的营销思想与工作技能；确定合理的营销实施目标并制定相应的策略；建立合适的组织架构和管理体制；明确营销团队的责权和职能；建立良好的营销团队绩效考核制度；完善公司的服务体系；完善公司的管理机制营销战略实施的控制。

　　S通信公司由于受政策的影响和自身经验不足的影响，经过了很多的波折。尤其是营销工作还存在这较多的不足，这些问题经后可能还会继续出现，如果S通信公司能够将本文的营销策略较好的执行，会让国内的营销工作开展的更顺利。

　　本文使用了 s通信公司的内部数据以及较多通信行业的数据，采集到的这些数据和现实的市场可能会有一定的偏差。这种偏差可能会影响到本文分析的准确性。可以对数据进行进一步的收集并对本文的分析过程进行修正。

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　　致谢

　　论文今天能够顺利的完成，心里由衷的开心。在论文的整个写作过程中，导师张若勇教授给予了非常多的指导和帮助。从审阅提纲到论文编写，张老师不厌其烦的给予指导，不断的给予我支持和鼓励，让我深受感动。张老师严谨的治学风格、细致入微的辅导方式，一丝不苟的治学精神，更是让我受益终生。能够得到张老师指导我感到无比的幸运，在此谨向张老师致以最诚挚的敬意和衷心的感谢！

　　借此机会，我也要感谢在我论文编写中不断给予支持和帮助的家人、同事、同学和朋友，感谢他们在背后的默默付出。在此献上我最诚挚的祝福。