压缩机生产企业营销方案分析结论与参考文献

　　五、结论

　　本文从目前中国高端空压机市场外部竞争环境出发，分析了作为目前的高端空压机供货商未来潜在的危机，以笔者服务的复盛易利达公司为例，提出了应对未来所要面临的危机措施：销售模式的创新，包括现有销售体系的改良、全面系统解决方案的系统和团队的建立、租赁性业务的拓展。通过文献与实证的研究，本文认为复盛易利达未来突破重围的主要模式是：合同能源管理（EMC）。并在论文中根据现有行业特点，进行了重点阐述。

　　EMC在中国的运营实践表明，基于中国市场环境下的合同能源管理机制是适合未来市场方向的，不仅颇受广大耗能企业的欢迎，也非常受如节能服务机构、节能设备生产与销售企业、能源企业、节能技术研发机构的欢迎，同时也引起了如耀通公司等节能投资机构的兴趣。从其运营实践分析来看，除了中国巨大的政策节能需求和潜在的广阔节能市场因素之外，合同能源管理机制的因素与机制是更重要的成功原因。合同能源管理机制规定，节能项目的实施，EMC公司向客户提供的是项目全过程且包括融资服务，这一点满足了大中小型耗能企业和各类耗能用户最大也是最难的需求，也是一般运营机制无法做到的。合同能源管理机制的另一特点是EMC公司以合约的方式确保客户能够获得足够的节能量，投资和利润从项目运营所取得的的节能效益中收回，意味着客户项目建设中的技术风险和经济风险由EMC公司承担，故受到各类用户的欢迎。

　　EMC运营实践同时表明，节能新技术持有者和节能设备供应商合作组建的EMC公司，更有利于快速占领市场。用户基于能够在自身不投入或少投入资金的境况下完成节能技术改造和实现的利益最大化，EMC公司的这一优势在当前我国大部分企业资金短缺的形势下尤其受欢迎，因而一般均愿接受合同能源管理机制。EMC公司的运营资金来源于自有资金、金融机构贷款和其他贷款，是依照合同能源管理机制运营的专业化的节能服务企业，具有专业节能技术、系统化管理与节能项目运作经验丰富、打包实施节能系统项目管理运营等优势，为用户减少节能投建项目的前期投入，优价设备釆购，降低施工费用、提高节能功效奠定了基础，故也是复盛易利达未来的发展所在。

　　企业的格局决定了企业的布局，企业的布局决定了这个企业的结局，为未来能够在残酷竞争中活下来的结局努力是此篇论文的核心。
 

　　参考文献

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　　[15]周鲜华，贾丹，基于合同能源管理的项目融资租赁模式创新研究[J]建筑经济，2011,09

　　[16]晏祎，企业管理营销模式创新研究[J]中国商贸，2012,16
 

　　致谢

　　在兰大MBA在读期间，首先感谢各位兰大老师周末不辞辛劳地飞至上海进行传道、授业、解惑。兰大老师的敬业态度记忆深刻。

　　其次感谢2011届上海班的各位同学，因个人从事的行业比较局限，各行各业的同学给予我其各自行业的相关知识，使我开拓了眼界，对个人职业规划的意义深远。

　　最后，感谢我的导师雷亮在其论文上的辅导与帮助……

　　感谢各位陪伴了美好的三年时光，谢谢！