板城酒业品牌市场营销品牌战略分析结论与参考文献

　　5 结论与对酒业品牌建设的启示
　　
　　5.1结论
　　
　　本文以板城酒业为具体研究对象，从企业、消费者双重视角对企业现行品牌营销策略进行分析，发现问题，以市场营销理论为依据，从消费者需求出发，对板城酒业提出了相应的品牌营销建议。主要结论如下：

　　（1）基于企业视角对板城品牌营销现状进行分析，我们发现板城酒业品牌营销目前在产品和品牌传播方面存在问题。产品问题表现：产品组合不合理，低端占比过大拉低产品整体形象。

　　板城产品价格覆盖高、中、低档，覆盖范围较广，公司级产品仅占整体销售额的5%,占比过小，造成公司统一的产品在市场上难得一见；高档与中档品牌贡献度低，仅占销售总额的27%,高端产品未成功提升主导品牌形象；板城品牌整体受中低价位产品占比高影响（73%），品牌形象局限于低档、老化。另外，产品命名、视觉欠规范。品牌传播问题：广告投放较为粗放，欠规划；品牌传播缺乏统一管理；主视觉设计较土，画面设计有待提升；品牌传播话术缺失。

　　（2）基于消费者视角对板城品牌进行检核，我们发现板城品牌存在品牌老化现象严重，品牌定位不清晰、品牌形象不鲜明的问题；在消费者沟通上主要问题是产品多于品牌，功能多于情感；主导品牌“板城”的形象很大程度建立在普档产品认知上，而中高档类别仍很弱；普档产品的系列又比较“乱”,产品未能传递一致的品牌风格；同时，消费者对品牌的认知也多停留在功能性特征上，并未有强烈的情感归属。

　　（3）针对板城酒业现有问题提出具体建议，第一，建议企业突出自身核心优势特点，明确品牌定位，占领亲朋聚饮细分市场，建立与消费者之间的联系，提出品牌主张“真性情”,引起消费者情感共鸣；第二，在品牌组合方面建议优化产品架构，谋求产品与品牌的匹配。首先设计合理的产品线，打造战略产品，扩大公司级产品占比，限制区域及客户包销产品的盲目开发。对公司级产品采用多品牌和主副品牌共同发展的策略，单独打造高端品牌；中端产品升级裂变，打造品牌形象；中低端产品砍掉原有杂乱的产品线，开发战略产品，新品要有较强的系列感，包装、设计风格统一规范。第三，在整合营销传播，塑造品牌形象方面，建议要做到聚焦重点市场，短期引爆；传播媒介多无化；打造品牌形象店，营造整体氛围；有效运用新媒体吸引消费者参与品牌传播过程。
　　
　　5.2 对酒业品牌建设的启示
　　
　　通过对板城酒业品牌营销策略的研究，对市场营销知识的梳理，笔者认为对酒类企业的启示有以下几点：

　　（1）随着国家限制三公消费等政策的出台，白酒消费结构调整，品质消费的理性回归，消费的不断升级，消费者对品质和品牌形象提出了新的需求，未来白酒企业品牌营销必须以消费者需求为导向展开。

　　（2）酒类企业要做好市场细分。在各个细分市场和营销领域，可结合实际情况选择模仿市场领导者，但在追随的同时，又要保持一定的差异性，根据自身特色，做好细分市场的定位。

　　通过提高产品差异化，满足某个特定的消费群体。

　　（3）酒类企业普遍存在产品线杂乱的现象，一味研发新产品，一年换一个品牌，不仅造成企业研发等成本的浪费，对企业品牌的树立有弊而无利。因此，白酒企业一定要懂得梳理产品线，应用品牌组合策略，发展核心品牌群，通过品牌的合理组合，发挥更大的效应。产品战略也是品牌战略得以有效实施的重要一环。

　　（4）整合营销传播的有效应用，有助于企业成功树立品牌形象。酒类企业品牌传播多停留在传统手段，随着时代的进步，白酒消费者也逐渐接触互联网、微信，新媒体传播具有费用低、受众广、速度快的特点。因此，新媒体的应用不容忽视。白酒企业应懂得将传统媒体与新媒体相结合，做到传播媒介的多元化。另外在品牌形象的传播上一定要有统一的规范，即品牌要用一个声音说话。

　　目前关于品牌营销的话题并不新鲜，但专门针对酒业品牌营销的研究还不多，对酒业品牌营销的课题，尽管本文已经完成，但是市场是瞬息万变的，没有哪一个营销方案是一成不变的，企业在具体实施过程中应根据市场环境变化及实际操作情况，不断修正、不断完善。笔者作为酒行业从业人员，这样的话题在未来的学习和生活中也应该多关注和探讨。　　
　　
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