爱样品网的媒体推广

　　4. 2 媒体推广

　　4. 2. 1媒体对比

　　艾瑞《2012年中国互联网行业解读报告简版》显示，中国网络广告市场成长迅速，自2003年市场规模超过杂志广告市场幵始，一路超越了广播、报纸广告市场，预计在2013年超越电视广告市场。【0】

　　
　　虽然越来越多的企业在营销时采用了新媒体，但新媒体并非适用于所有企业和产品。不同的行业，不同类型的商品，不同的目标消费群体适合使用不同的媒体，要详细了解每种媒体的特性才能有针对性的选择。

　　以下是主流媒体形式优缺点的比较：

　　（1）报纸

　　优点：覆盖人群广，时效性强，地域性强，版面较大，篇幅较多。

　　缺点：受众群体相对分散，而且有呈低收入、老龄化的趋势。

　　（2）杂志

　　优点：受众人群比较精准，不同专业的杂志基本能对应不同专业的受众，且相对层次较高。杂志一般印刷比较精美，有利于广告主更好的表达广告效果。

　　缺点：时效性较差，制作成本较高，传播性较差。目前知名杂志纷纷推出APP版本，使出版的成本大幅降低，但由于人们在使用智能终端阅读时更容易跳过广告，对广告主的价值可能会有所降低。

　　（3）框架媒体

　　优点：由于可以定位于具体的写字楼或居民区，针对的受众较为明确，重复展露次数多。

　　缺点：覆盖面较窄，受众单次关注时间较短，广告效果较难评测。

　　（4）广播

　　优点：制作难度较低，时效性强，原本有走下坡路的趋势，但随着私家车的普及，其价值有所提升。

　　缺点：传达旳内容受声音的制约，包含信息量小，不易受众的理解和记忆。

　　（5）电视

　　优点：广告品质较高，可以用图像声音配合表达出较好的效果，普及率高，更生活化。

　　缺点：制作难度较高，广告成本较高，包含信息量较小，有时间限制。

　　（6）网络

　　优点：受众最为广泛，形式最为丰富，信息承载量大，不受时空限制，个性化强，利于传播及保存，方便与受众进行互动，可精准的衡量传播效果，缺点：受众较为分散，关注率低，商业信用难以保障。【01】

　　
　　4. 2. 2社会化媒体的应用

　　整合营销过程中无论主要使用哪种营销媒体，社会化媒体都是不可或缺必须要利用的。社会化媒体更容易制造热点、吸引眼球、引爆传播，从而让品牌的曝光率迅速提升。

　　使用社会化媒体不是为了赶时髦，只是在微博开个企业号、在微信开个公众账号只是使用社会化媒体的起点，真正能把社会化媒体运营好是很费工夫的，需要长期的深耕细作。微博、微信一旦开始运营，就意味着要不断的投入精力。如果不能保证一定人力物力财力的投入，微博、微信开通后长期保持停滞状态，对企业的营销会适得其反。社会化媒体是以人为中心的媒体，利用好社会化媒体的核心是利用好其拟人化的属性。应用社会化媒体时应注意的原则包括：

　　（1）信息发布定时定量

　　信息的发布一定不能随心所欲，要控制好发布的时间和数量，既要保持新鲜，又不能对消费者形成干扰。

　　（2）保证内容的吸引力

　　发布没有价值、没有趣味的信息不但浪费精力，还会有损粉丝的忠诚，要力争每一条信息都具有吸引力。

　　（3）积极与粉丝互动

　　社会化媒体最主要的作用就是交流与沟通，要主动与粉丝互动，不要让粉丝感觉高高在上。

　　（4）形成自己的风格

　　社会化媒体带有一定的人格，与其说粉丝追随的是一个企业，一个品牌，不如说他追随的是一个他想象中的“人”.这就要求信息的内容要有鲜明的特色，要保持风格的一致性。

　　爱样品网整合社会化媒体，打造了名为“爱赚”的商家共享社会化传播平台。

　　每个拥有超过五十个粉丝的用户都可以在平台中注册。商家在平台中共享用户资源，可以选择面向符合自身要求的用户发布社会化分享的任务。用户领取任务后，只要在自己的微博中发布了商家要求的内容，即可获得现金奖励。奖励的多少取决于用户的粉丝数量，例如拥有100个粉丝的用户完成任务的奖励是0.5元，而拥有一万个粉丝的用户奖励2元。

　　通过这种方式，降低了商家运营社会化媒体的难度，借助网络中“群众”的力量，实现了品牌在熟人间的口碑传播。

　　4. 2. 3媒体的选择与整合

　　选择媒体时通常要考虑以下几个方面：

　　（1）预算及千人成本

　　通常利用“千人成本”来进行媒体价值的比较。“千人成本”是指广告曝光给一千人次所花费的成本。所谓“没有金刚钻别揽瓷器活”,对于预算较为有限的企业，不建议选择电视、广播等千人成本较高的媒体，否则传播的效力与提供的产品服务不匹配。广告限于预算而粗制滥造，播出在冷门时间而无人问津，既达不到营销效果又造成资金的浪费。尤其对于初创企业，尽量选择性价比高的推广渠道，否则不如将资金先用于产品服务的提升。

　　（2）目标客户群体与品牌特质

　　例如大众快消品相对适合使用电视媒体，车险和保健品相对适合使用广播媒体，这是目标客户群体与媒体受众相匹配的选择。

　　（3）竞争对手的选择

　　正如肯德基与麦当劳，耐克与阿迪，广药与加多宝，乐虎与红牛，乐蜂网与聚美优品，同质品牌进行传播时常会出现互相模仿的情况。在没有独特的创意和需求，需要稳固市场份额时，跟随也不失为一种博弃策略。

　　在020模式下选择媒体时并不主张简单的用新媒体取代旧媒体，而是利用更多新的思维方式和技术手段激活不同媒体间的关联，让多种媒体协同起来发挥1+1>2的作用。

　　二维码就是这样一种可以在不同媒体间“穿越”的“神器”.二维码可以携带的信息量为7089个字符，借此可以容纳的信息有文字描述、名片甚至少量的图片视频。其中最为核心的，是可以借助二维码传递网址。这就相当于可以在线下随时随地放一个线上的门牌号，用户利用手机能够方便的叩开指向的虚拟世界的大门。也就是说，二维码具有天然的连接线上线下的作用。

　　有了二维码的出现，任何包含视觉体验的传统媒体都可以与互联网结合在一起，方便的将受众引至线上，从而接受更完备的产品与服务。

　　爱样品网在与一家电视广告代理公司合作时，就曾利用二维码为企业提供增值服务。企业在做电视广告时，可以在广告中发布“免费”的消息并提供二维码，看到广告的消费者即可扫码参与免费体验。通过这种方式，企业在利用电视广告表达品牌诉求的同时，用免费这个利益诱因将电视受众直接转化为网站用户甚至消费者。

　　爱样品网还创新推出了在包装中内置二维码的营销方式。商家在生产商品时将二维码内置在包装中，例如瓶盖内部“再来一瓶”的位置。消费者购买了商品并打开包装后，即可扫描内置的二维码。扫码后，消费者可以获得商家的返利（返现到类似于支付宝的账户），也可以参与商家开展的活动。

　　首先，这种方式可以降低商家在渠道营销时的成本。回想“再来一瓶”的营销，商家首先要进行渠道人员的培训，每个销售该饮料的店面都要支持中奖瓶盖的回收，培训、人力、物流的成本都是巨大的。

　　其次，这种方式让商家在营销的排期和力度上更为灵活。“再来一瓶”意味着买到该饮料的消费者可以享受五折的优惠，而营销的周期即是包含“再来一瓶”的饮料生产与销售的周期。将“再来一瓶”替换为二维码，其背后代表的折扣的时间长短及大小都是可以实施定制的。

　　扫码实现的不仅仅是折扣，爱样品网还与公益平台合作，消费者每扫描成功一个包装内置的二维码，商家就代表该消费者向公益组织捐助一定的金额（实际成本由商家承担）。

　　由此，商家在传统媒体发布广告时，就可以将免费和公益的诉求体现其中，并告知消费者通过扫描内置二维码的方式实现，也就在一定程度上实现了多种媒体渠道的融合。