共主体国家形象话语营销的启示与政策建议,市场营销硕士论文

　　4.4共主体国家形象话语营销的启示与政策建议

　　4.4.1发掘国家形象的符号表征

　　共主体国家形象话语是一个没有联结标签的、不为意识通达的内隐知识，其认知过程是缄默的，具有明显的主观性；相反，多主体构建国家形象话语将内隐知识转化为外显知识，具有清晰的符号，具有可操作性、可通达性，对认知过程具有一定的引导性。所以，进行国家形象营销时，应尽量寻求合适的符号，将国家形象符号表征化，即将内隐知识外显化，更利于相关信息向目标国家的传播；通过国家形象符号表征化可以进一步引导受众对于国家形象的认知过程，以达到预期的国家形象营销效果。另外，在外显知识较事物的发展具有一定的滞后性，在将国家形象符号表征化时，应当利用这一滞后性，尽量规避不利的国家形象信息的传播，实现营销效果最大化。

　　4.4.2国家形象话语共享价值观和个性价值观的统一构建

　　根据内隐学习的启动效应理论，先前的经验会对当前行为产生促进作用，启动刺激与目标刺激之间或正或负的关系最终产生启动效应。国家形象营销的目标是被他国受众所认知，在营销中必须寻求我国文化与目标国家文化的契合点，构建融合共享价值观和个性价值观的共主体国家形象话语，这样可以发挥共享价值观的启动刺激，易化受众对于国家个性价值观的认知。有此铺垫，才可以进行国家形象营销之一目标刺激，使目标国受众无意识的认知我国的个性文化价值观，赢得受众的情感份额和思想份额，实现我国共主体国家形象话语营销的内隐学习过程。

　　4.4.3多主体塑造国家形象
　　
　　国家形象营销是内隐学习与外显学习共同作用的结果。国家形象包含两个层面，即国家力量、受众对于国家形象的认知。这就决定国家形象的塑造是一个多层次、系统的过程，需要多主体参与塑造。在国家形象塑造与营销国家形象时，要发挥多主体的作用，如互联网、大众媒体、电影、民众等主体作用，实现国家形象塑造与营销中多主体互嵌共生。首先是对国家形象进行明确的战略定位，然后紧紧围绕定位，全方位塑造，以整合营销的思li|为指导，通过多种渠道与方式，将信息分层次传递给目标受众，使国家形象#入人心。共主体国家形象话语就好比国家形象大厦的“钢筋”,作为营销核心诉求具有强大的凝聚力，各主体的塑造与构建都紧紧围绕其展开，不断丰富国家形象，促进国家形象营销，二者缺一不可。

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