青岛啤酒营销路径研究结论与参考文献

　　第 8 章结论与展望

　　随着我国的消费水平提升，对快速消费品啤酒的多元化需求愈来愈高，这一时期我国的啤酒行业正处于成熟的阶段。2014 年到现在啤酒行业一直处于下坡状态，今年上半年有 3 个月小幅连续增长，但从总体大趋势来看，啤酒行业已经逐渐放缓了增长，未来几年的发展趋势不容乐观。

　　我国啤酒行业消费量巨大，产量亦是排在世界第一。所以国内很多啤酒生产企业都不放弃国内市场，继续投入资金深度开发市场。青岛啤酒公司更新部署了的战略架构，辽宁分公司执行总公司策略的同时，及时查找出营销过程的问题，然后对其进行分析。产品结构的不完善、产品包装不突出，这些都是现阶段产品方面的问题；缺少合理的有效的定价策略、品牌盈利的水平上也有提升的空间，这些都是价格方面的问题；覆盖能力有限是产品的劣势，渠道滞后是需要解决的重点，经销商、销售终端控制及管理不到位，也是渠道所要面临的问题。缺少系统化的有效率的宣传，形式也相对单一化，与消费者未能很好的紧密联系等，促销方面的问题也是实际营销难点。

　　本文分析了啤酒业的行业发展状况，总结了现有的行业特征。根据 SWOT 分析方法的四个方面对辽宁分公司的现状进行了分析。在制定营销策略前，更加准确的认识不足，以及可以改进的地方，为企业后续发展提供了良好的条件。企业的发展中，细分市场的划分是第一步，未来的市场主要是高端啤酒产品的天下，然后进入根据竞争优势完成目标市场的定位。

　　在辽宁重点市场产品商标的样式结合政府政策、区域特色、流行元素、校园文化、配套产业制定相应的外瓶商标。建议在外包装的材质上创新，研发批量生产新类型的包装材料，便捷运输可以实现降低成本、增加资金有效使用率。功能上的需求也是要顾忌的，但是口味上的追求，一直是市场变化的主要指标，也是各个大型啤酒企业制定策略要考虑的主要因素。生产吸引消费者产品后要在渠道上大下气力。创立线下集合店，开拓了新的渠道模式，增加了新的渠道功能，让产品的销售途径更加丰富。再加上促销策略上的创新，促销方案因地制宜的制定，确保了产品的销量可持续性增长、企业利润正增长。高端的产品配上高的价格，是青岛啤酒一直付诸实践的，也是可以实现的。拥有高质量、高品质、高价格的保障，是青岛啤酒未来发展的根基；也是走出国门、走向国际化的必要过程；更是企业未来做好转型发展的大战略路上，新的盈利增长亮点。

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