市场营销硕士论文

您当前的位置:学术堂 > 毕业论文 > 在职硕士论文 > 同等学力硕士论文 > 市场营销硕士论文 >

青岛啤酒营销路径研究结论与参考文献

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2018-04-23 共3504字
  本篇论文快速导航:

展开更多

  第 8 章结论与展望

  随着我国的消费水平提升,对快速消费品啤酒的多元化需求愈来愈高,这一时期我国的啤酒行业正处于成熟的阶段。2014 年到现在啤酒行业一直处于下坡状态,今年上半年有 3 个月小幅连续增长,但从总体大趋势来看,啤酒行业已经逐渐放缓了增长,未来几年的发展趋势不容乐观。

  我国啤酒行业消费量巨大,产量亦是排在世界第一。所以国内很多啤酒生产企业都不放弃国内市场,继续投入资金深度开发市场。青岛啤酒公司更新部署了的战略架构,辽宁分公司执行总公司策略的同时,及时查找出营销过程的问题,然后对其进行分析。产品结构的不完善、产品包装不突出,这些都是现阶段产品方面的问题;缺少合理的有效的定价策略、品牌盈利的水平上也有提升的空间,这些都是价格方面的问题;覆盖能力有限是产品的劣势,渠道滞后是需要解决的重点,经销商、销售终端控制及管理不到位,也是渠道所要面临的问题。缺少系统化的有效率的宣传,形式也相对单一化,与消费者未能很好的紧密联系等,促销方面的问题也是实际营销难点。

  本文分析了啤酒业的行业发展状况,总结了现有的行业特征。根据 SWOT 分析方法的四个方面对辽宁分公司的现状进行了分析。在制定营销策略前,更加准确的认识不足,以及可以改进的地方,为企业后续发展提供了良好的条件。企业的发展中,细分市场的划分是第一步,未来的市场主要是高端啤酒产品的天下,然后进入根据竞争优势完成目标市场的定位。

  在辽宁重点市场产品商标的样式结合政府政策、区域特色、流行元素、校园文化、配套产业制定相应的外瓶商标。建议在外包装的材质上创新,研发批量生产新类型的包装材料,便捷运输可以实现降低成本、增加资金有效使用率。功能上的需求也是要顾忌的,但是口味上的追求,一直是市场变化的主要指标,也是各个大型啤酒企业制定策略要考虑的主要因素。生产吸引消费者产品后要在渠道上大下气力。创立线下集合店,开拓了新的渠道模式,增加了新的渠道功能,让产品的销售途径更加丰富。再加上促销策略上的创新,促销方案因地制宜的制定,确保了产品的销量可持续性增长、企业利润正增长。高端的产品配上高的价格,是青岛啤酒一直付诸实践的,也是可以实现的。拥有高质量、高品质、高价格的保障,是青岛啤酒未来发展的根基;也是走出国门、走向国际化的必要过程;更是企业未来做好转型发展的大战略路上,新的盈利增长亮点。


 

  参考文献

  [1] 青岛啤酒 2014 年年报.
  [2] 中国国际啤酒网[OL].http://www.haicent.com.
  [3] 张泽龙. 基于五力模型的中外啤酒市场对比分析[D].中国海洋大学,2013.
  [4] 思雨.洋啤酒冲击国产啤酒市场[J].中国食品,2015 (21) :58-60.
  [5] 李伟. 青岛啤酒市场营销策略研究[D].对外经济贸易大学,2015.
  [6] Avinash Newaj,Adjnu Damar-Ladkoo. Distorted Facets of Marketing Ethics for Alcoholic BeerMarketing[J]. Studies in Business and Economics,2016,11(2).
  [7] Karim Marini Thomé,Guilherme da Mata Pinho,Daiane Pereira Fonseca,Ariel Barros Pirangy Soares.Consumers’ luxury value perception in the Brazilian premium beer market[J]. International Journalof Wine Business Research,2016,28(4).
  [8] Zuzana Ihnatova,Ina Ková?ová Be?ková. Brands and their Association Networks[J]. Creative andKnowledge Society,2016,6(2).
  [9] 社会化媒体下的新 4P 营销理论,网易财经[OL].http://money.163.com/ 12/0731/16/87OMFRJC00254P77.html.
  [10] 时铃. 新形势下国内外的市场营销对比分析[J]. 现代经济信息,2014,(04):127.
  [11] 贾悦,刘艳. 青岛啤酒国际市场营销方案[J].合作经济与科技,2015,(12):128-129.
  [12] 王明嘉,薛玉玲.啤酒行业营销策略研究[J].企业技术开发,2015(3).
  [13] 孙婧.互联网“+”出百年青啤新味[J]. 商周刊,2015,(11):38-39.
  [14] 华勇,代秀辉.酒企:从终端为王到流量为王[J]. 销售与市场(管理版),2016,(04):65-67.
  [15] 刘秀锦.“微信红包”开启微信营销新思路[J]. 中外酒业·啤酒科技,2017,(01):18-21.
  [16] 陈小冰. 基于微信平台的啤酒品牌营销策略研究[J]. 知识经济,2017,(11):77-78.
  [17] 邹火龙.体育营销视角下的我国啤酒业品牌战略研究一一以青岛啤酒为例[D].南昌大学,2013.
  [18] 朱全飞.我国啤酒品牌建设与体育营销策略选择分析[J].酿酒科技,2015(1).
  [19] 韩永奇. 2016 UEFA European Championship 对啤酒市场影响几何——2016 年法国欧洲杯与啤酒营销之思考[J]. 中外酒业·啤酒科技,2016,(15):16-20.
  [20] 叶心薇. 百威英博 社会化营销中的内容创作[J]. 成功营销,2015,(03):98.
  [21] 钱丽娜. 老品牌如何再青春[J]. 商学院,2016,(12):66-67.
  [22] 杜鸣皓. 一瓶啤酒的品牌“进化”[J]. 中国品牌,2017,(06):36-41.
  [23] 李颖. 红牛功能饮料辽宁地区营销策略研究[D].沈阳大学,2016.
  [24] Philip Kotler,Kevin Lane Keller. Marketing Management[M]. 2013.
  [25] 韩银川.市场细分学习中容易忽视的四个问题[J]. 新课程·中旬,2014,(12):183.
  [26] 郭国庆等着.市场营销新视野[M].经济管理出版社,1997 年 4 月.
  [27] 菲利普?科特勒.营销管理一分析、计划和控制.上海人民出版社,1998.
  [28] 王广伟. 品牌定位的五种方式[J]. 经营管理者,2012,(4):78-79.
  [29] 凯文?莱恩?凯勒.营销管理[M].上海人民出版社,2012 年 8 月.
  [30] Krainer John.A Theory of Liquidity in Residential Real Estate Markets[J].Journal of UrbanEconomics ,2001,49(1):32-53.
  [31] 刘思宇. 以 SWOT 分析法浅析企业战略管理[J]. 经营者,2016,(9):63[32] 青岛啤酒刷新中国啤酒品牌新高度,第一财经,http://www.yicai.com/news/5306297.html[33] 本刊记者.青啤:以科技创新酿全球品质[J]. 商周刊,2016,(13):42.
  [34] 胡志伟.辽宁啤酒市场的现状与未来[J]. 华夏酒报,2009,(3).
  [35] 中国产业发展研究网[OL].http://www.chinaidr.com/tradenews/2015-05/52984.html[36] 中国国际啤酒网[OL].http://www.haicent.com[37] 中国产业信息网[OL].http://www.cnii.com.cn/[38] 国家统计局,系统数据[OL].http://www.stats.gov.cn/tjsj/[39] 金喆. 高端啤酒增长明显行业调整方向明晰[J]. 中国食品,2017,(03):80-81.
  [40] 卢星宇,王婷婷. 啤酒行业财务报表分析——以青岛啤酒股份有限公司为例[J]. 现代商业,2016,(25):137-138.
  [41] 本刊记者. 啤酒业 20 年来首现负增长:燕京去年营收降近 12%[J].
  中国经济周刊,2015(4):66-67.
  [42] 啤酒企业“变味”逐鹿高端市场[N].中国经营报,2015-1-31.
  [43] Michael. E. Porter. Competitive Strategy[M]. New YorK: Free Press, 1980.
  [44] 郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社.2001.
  [45] 中华人民共和国道路交通安全法[N]. 人民日报,2011-08-06(006).
  [46] 中欧班列构建“海铁联运大通道” 辽沈晚报[OL].http://news.syd.com.cn/system/2015/03/30/010660501.shtml.
  [47] 陈琛. 青岛啤酒高端品牌营销策略[J]. 环球市场信息导报,2017,(31):33[48] 青岛啤酒 2016 环境、社会及管治报告 http://data.eastmoney.com/notices/detail/600600/.html.
  [49] Artha Sejati Ananda,?ngel Hernández-García,Lucio Lamberti. N-REL: A comprehensiveframework of social media marketing strategic actions for marketing organizations[J]. Journal ofInnovation & Knowledge,2016,1(3).
  [50] Tomasz Trojanowski. Marketing in Sustainability Aspect as a New Culture of Marketing Activityof Companies[J]. Journal of Intercultural Management,2015,6(4-2).
  [51] Thomas Martin Key,Andrew J. Czaplewski. Upstream social marketing strategy: An integratedmarketing communications approach[J]. Business Horizons,2017.
  [52] Lidia Bia?oń. Creating Marketing Strategies for Higher Education Institutions[J]. Marketing ofScientific and Research Organizations,2015,18(4).
  [53] 赵春华. 互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊),2017,(09):80.
  [54] 王锦昆. 高端白酒的市场营销策略浅析[J]. 商场现代化,2012,(21):51-52.
  [55] 刘列转. 电子商务背景下连锁超市市场营销策略研究[J]. 价格月刊,2015,(08):63-65.
  [56] 毛彦玲. 网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 现代国企研究,2016,(20):89.
  [57] 王江骥. 饮料市场的营销策略研究—以加多宝为例[J]. 现代营销(下旬刊),2017,(09):90-91.
  [58] 王伟. 新时期市场营销策略的发展及创新探微[J]. 全国商情,2016,(31):8-9.
  [59] 彭澜. 新媒体背景下企业市场营销模式创新策略[J]. 时代金融,2017,(06):134.
  [60] 杨娟. 大数据时代背景下的市场营销策略探讨[J]. 现代营销(下旬刊),2016,(10):28-29.

相关内容推荐
相关标签:
返回:市场营销硕士论文