青岛啤酒辽宁分公司 STP 分析

　　第 5 章 青岛啤酒辽宁分公司 STP 分析

　　5.1 青岛啤酒辽宁分公司市场细分

　　在市场细分过程中，必须要加强对消费者需求的认识，并以此为根据就市场类型予以划分，从而形成不同需求的子市场。在市场细分过程中，需要做好下述两个方面的工作：一是明确消费者差异化需求，并将其作为细分的内在依据。二是市场细分中的外部条件限制，其中包括有效的市场竞争和企业资源。

　　根据不同消费者的收入区别，对啤酒市场实施细分，从而得到高中低三个档次的市场；根据消费者口味，还可以对市场实施细分，得到传统型、定制型两种类型的市场；基于引用场合的差异，对啤酒市场实施细分，得到现饮、非现饮两种类型的市场；基于消费心理的不同，对啤酒市场实施细分，从而得到年轻潮流族、品质优选族等类型的市场。消费者的差异性是必然存在的，无论是个性、收入，还是身份都均有不同，为此在消费选择上也有所不同。消费对产品选择上的不同主要集中表现下述几个方面，一是产品包装倾向；二是产品容量倾向；三是产品品牌倾向。正是由于消费者消费需求的不同，其在啤酒消费上的行为也会存在较大的差异。

　　5.2 青岛啤酒辽宁分公司目标市场

　　企业目标市场的选择需要建立在企业发展战略基础上，以战略为根据，确定企业的目标市场，才能保证选择的合适性。一旦目标市场确定，企业就需要向其中投入资源，并且形成服务，事实上，目前市场就是企业的客户群体。在青岛啤酒辽宁市场中，其为促使企业的效益得到改善，促使青岛啤酒在地方市场的份额得到增加，保持竞争优势，公司对辽宁省进行划分，立足于四大指标从而就目标市场进行挑选。例如构建以大连为核心，沈阳为轴心，营口、盘锦、锦州、葫芦岛为一带的“两心一带”

　　空间发展格局，同时推进辽宁西北地区全面发展。在大连、沈阳地区重点推广奥古特、逸品纯生等高档产品等。沿海城市推广高档、中档产品，西部、北部重点推广普通产品。

　　5.3 青岛啤酒辽宁分公司市场定位

　　市场定位主要是包含两两点：一是产品定位，二是品牌定位。青岛啤酒在全国的市场定位是走中高档路线，要突出青岛啤酒的高贵性、优雅性、和品位性。辽宁在品牌上打造挑战、创新、个性，成为当代年轻人喜欢的品牌。青年人群定位为“年轻活力”，商务人士定位为“品质享受”传统大众定位为“大众休闲族”这样一系列的产品定位。

　　品牌影响力也是重要的指标，辽宁市场产品线上推广可以借助总部整体的营销力量，线下渠道和促销是重中之重。保持批发量、通过拓展现饮、非现饮拓宽并增加终端渠道，提升销量占领市场。青岛啤酒己经占据辽宁市场的中高档产品市场份额。而在普档以及低档产品中，青岛啤酒的优势相对较小，而哈啤、雪花等品牌的优势相对较大。尽管说雪花啤酒在辽宁市场中有较高的市场占有率，但是从整体利润上来看，其表现较差，远不及青岛啤酒。基于辽宁经济逐步复苏后，消费者在追求更美好的生活的同时，对啤酒的选择更加注重品牌效应。独创新意是品牌提供的产品必备特质。

　　辽宁青岛啤酒在品牌上要凸显出差异化。比如从产品外观、品牌形象以及经销方式等方面入手，形成具有自己的特色，进而显现出产品的差异化。但是企业需要注意的是，差异化形成的过程中，必须要以消费者为主导，即能够为消费者所接受。要结合消费者需求以及产品特点也实施差异化，形成独特的产品。并坚持实施高品质策略。再者，有针对性 将青岛啤酒品牌的特性和内涵传播出去，拥有较高的美誉度和关注度，加深消费者对品牌形象和含义。第三，建立良好的顾客忠诚度。确保消费者能够享受高品质的产品和优质的服务，促使其对产品具有较高的认可度，并主动宣传品牌。

　　5.4 本章小结

　　本章运用 STP 分析了青岛啤酒辽宁分公司，依据消费者购买能力、个性喜好来市场细分；主要打造“两心一带”根据地目标市场；借助品牌影响力准确进行市场定位。