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青岛啤酒辽宁分公司 STP 分析

来源:学术堂 作者:周老师
发布于:2018-04-23 共1517字
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  第 5 章 青岛啤酒辽宁分公司 STP 分析

  5.1 青岛啤酒辽宁分公司市场细分

  在市场细分过程中,必须要加强对消费者需求的认识,并以此为根据就市场类型予以划分,从而形成不同需求的子市场。在市场细分过程中,需要做好下述两个方面的工作:一是明确消费者差异化需求,并将其作为细分的内在依据。二是市场细分中的外部条件限制,其中包括有效的市场竞争和企业资源。

  根据不同消费者的收入区别,对啤酒市场实施细分,从而得到高中低三个档次的市场;根据消费者口味,还可以对市场实施细分,得到传统型、定制型两种类型的市场;基于引用场合的差异,对啤酒市场实施细分,得到现饮、非现饮两种类型的市场;基于消费心理的不同,对啤酒市场实施细分,从而得到年轻潮流族、品质优选族等类型的市场。消费者的差异性是必然存在的,无论是个性、收入,还是身份都均有不同,为此在消费选择上也有所不同。消费对产品选择上的不同主要集中表现下述几个方面,一是产品包装倾向;二是产品容量倾向;三是产品品牌倾向。正是由于消费者消费需求的不同,其在啤酒消费上的行为也会存在较大的差异。

  5.2 青岛啤酒辽宁分公司目标市场

  企业目标市场的选择需要建立在企业发展战略基础上,以战略为根据,确定企业的目标市场,才能保证选择的合适性。一旦目标市场确定,企业就需要向其中投入资源,并且形成服务,事实上,目前市场就是企业的客户群体。在青岛啤酒辽宁市场中,其为促使企业的效益得到改善,促使青岛啤酒在地方市场的份额得到增加,保持竞争优势,公司对辽宁省进行划分,立足于四大指标从而就目标市场进行挑选。例如构建以大连为核心,沈阳为轴心,营口、盘锦、锦州、葫芦岛为一带的“两心一带”

  空间发展格局,同时推进辽宁西北地区全面发展。在大连、沈阳地区重点推广奥古特、逸品纯生等高档产品等。沿海城市推广高档、中档产品,西部、北部重点推广普通产品。

  5.3 青岛啤酒辽宁分公司市场定位

  市场定位主要是包含两两点:一是产品定位,二是品牌定位。青岛啤酒在全国的市场定位是走中高档路线,要突出青岛啤酒的高贵性、优雅性、和品位性。辽宁在品牌上打造挑战、创新、个性,成为当代年轻人喜欢的品牌。青年人群定位为“年轻活力”,商务人士定位为“品质享受”传统大众定位为“大众休闲族”这样一系列的产品定位。

  品牌影响力也是重要的指标,辽宁市场产品线上推广可以借助总部整体的营销力量,线下渠道和促销是重中之重。保持批发量、通过拓展现饮、非现饮拓宽并增加终端渠道,提升销量占领市场。青岛啤酒己经占据辽宁市场的中高档产品市场份额。而在普档以及低档产品中,青岛啤酒的优势相对较小,而哈啤、雪花等品牌的优势相对较大。尽管说雪花啤酒在辽宁市场中有较高的市场占有率,但是从整体利润上来看,其表现较差,远不及青岛啤酒。基于辽宁经济逐步复苏后,消费者在追求更美好的生活的同时,对啤酒的选择更加注重品牌效应。独创新意是品牌提供的产品必备特质。

  辽宁青岛啤酒在品牌上要凸显出差异化。比如从产品外观、品牌形象以及经销方式等方面入手,形成具有自己的特色,进而显现出产品的差异化。但是企业需要注意的是,差异化形成的过程中,必须要以消费者为主导,即能够为消费者所接受。要结合消费者需求以及产品特点也实施差异化,形成独特的产品。并坚持实施高品质策略。再者,有针对性 将青岛啤酒品牌的特性和内涵传播出去,拥有较高的美誉度和关注度,加深消费者对品牌形象和含义。第三,建立良好的顾客忠诚度。确保消费者能够享受高品质的产品和优质的服务,促使其对产品具有较高的认可度,并主动宣传品牌。

  5.4 本章小结

  本章运用 STP 分析了青岛啤酒辽宁分公司,依据消费者购买能力、个性喜好来市场细分;主要打造“两心一带”根据地目标市场;借助品牌影响力准确进行市场定位。

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