创奇房地产公司体验营销的应用研究

　　摘要
　　
　　20世纪70年代，美国未来学家阿尔文？托夫勒在所着的《未来的冲击》

　　一书中提出了这样的观点：“服务业最终会超过制造业，体验生产又最终会超过服务业。”.托夫勒预言：继农业经济、工业经济和服务经济之后，体验经济是必然的趋势，人们会创造越来越多的与体验有关的经济活动，届时，商家将靠提供体验服务而取胜。

　　在体验经济的引导下，我国房地产业进入了体验营销竞争的时代，体验营销成为房地产业竞争的焦点。房地产体验营销就是将消费者的体验融入到住房产品的开发流程之中，使消费者深切地领会产品的内在品质，并激发起购买的欲望。创奇公司体验营销取得了巨大的成功，为公司的长远发展开辟了道路。

　　本文在体验经济、体验营销和房地产体验营销等理论的基础上，解析了创奇公司实施体验营销的需求体系，包括体验营销的必要性、动力和范围，总结了创奇公司实施体验营销的策略体系，包括体验营销的层次、准则、策略和特征，探悉了创奇公司体验营销的深化体系，包括存在的问题、改进策略和警示性问题，并以满庭芳地产项目为例分析了创奇房地产体验营销的特点、方法和流程，从而为创奇房地产公司在新的房地产市场环境下大力幵拓体验营销战略提供了现实性的理论借鉴。

　　主要创新点包括：（1）总结了创奇公司体验营销的基本策略；（2）指明了创奇公司体验营销存在着局限以及警示性的问题；（3）阐释了创奇公司体验营销深化的方向。

　　关键词：房地产企业；体验营销；住宅产业；样品房；展销会　　
　　
　　目录
　　1.引言
　　1.1 “创奇”公司概述
　　1.2“创奇”公司实施房地产体验营销的背景分析
　　1.3研究目标和研究方法
　　1.3.1研究目标
　　1.3.2研究方法
　　1.4研究内容和研究意义
　　1.4.1研究内容
　　1.4.2研究意义
　　1.5创新点
　　
　　2.基础理论和相关研究综述
　　2.1体验经济与体验营销
　　2.1.1体验经济
　　2.1.2体验营销内涵
　　2.1.3体验营销的特点
　　2.1.4体验营销的关键
　　2.1.5Hauffe体验营销层次理论
　　2.1.6马斯洛需求理论
　　2.2房地产体验营销
　　2.2.1房地产体验营销的内涵
　　2.2.2房地产体验营销要素
　　2.2.3房地产体验营销的形式
　　2.2.4房地产体验营销的体验媒介
　　2.3相关研究综述
　　
　　3.“创奇”公司体验营销的需求体系分析
　　3.1“创奇”公司实施体验营销的必要性分析
　　3.2“创奇”公司实施房地产营销的动力分析
　　3.3“创奇”房地产体验营销的范围分析
　　
　　4.“创奇”公司体验营销的策略体系分析
　　4.1“创奇”房地产体验营销的层次分析
　　4.2“创奇”公司体验营销的准则分析
　　4.3“创奇”房地产体验营销的策略分析
　　4.3.1产品体验体验策略
　　4.3.2情景体验营销策略
　　4.3.3网络媒介体验营销策略
　　4.4“创奇”房地产体验营销的特征分析
　　
　　5.“创奇”公司体验营销深化体系分析
　　5.1“创奇”公司体验营销存在的局限分析
　　5.2“创奇”公司体验营销的改进策略分析
　　5.3“创奇”企业房地产营销中的警示性问题
　　
　　6.“满庭芳”地产项目体验营销的案例分析
　　6.1“满庭芳”地产项目面临的市场环境分析
　　6.2“满庭芳”地产项目的SWOT分析
　　6.3“满庭芳”地产项目实施体验营销的策略分析
　　6.4“满庭芳”地产项目体验营销的业绩
　　参考文献
　　致谢