第 2 章 营口银行小微企业信贷业务营销现状及存在问题
2.1 营口银行小微企业信贷业务的管理机构
营口银行的前身--营口市商业银行成立于 1997 年 4 月 1 日,2008 年 1 月更名为“营口银行”,同年 3 月 17 日,成功引进境外战略投资者--马来西亚联昌国际证券银行集团。经过 18 年创新发展,营口银行成为国内一家经营特色鲜明、经营效益良好、资产质量上乘、综合实力跻身全国城商行优秀行列的区域性股份制商业银行。截至 2014 年 12 月末,营口银行各项存款余额 690.33 亿元,各项贷款余额 396.17 亿元,资产总额 814.77 亿元。实现各项收入 29.48亿元,净利润 11.07 亿元,在营口地区实现小微企业贷款 163.65 亿元。营口银行已开业分支机构 93 家,其中外阜分行 6 家,辖属支行 18 家,本辖区分行 1家,辖属支行 24 家,专营机构(小微企业金融服务中心)1 家,辖属支行 42 家。
营口银行自成立以来坚守服务中小微企业的市场定位,在多年来与众多中小微企业的业务往来中,紧紧抓住决策链条短、经营机制灵活的优势,积极投身扶持中小企业发展,通过不断完善制度,开发新产品,优化业务处理流程等方式,逐步修炼了服务中小微企业的核心技术专长和决策高效、定价灵活、审批快捷、服务精细的竞争优势。随着国家各项政策和配套措施的出台,我国从政策制定、金融市场完善等多个方面为小微企业创造了良好的发展环境。在此政治经济背景下,营口银行积极探索创新服务模式,于 2013 年成立了小微企业金融服务中心,专门面向小微企业客户及个体工商户,提供额度在 500 万元以下的融资服务,为小微企业和个人客户提供存款、贷款、中间业务等综合性、一体化金融服务。截至 2014 年 12 月末,小微企业金融服务中心下辖专营支行42 家,以广泛分布于小型、微型及个体工商户聚集的企业园区、商圈、社区等的机构网点作为主要平台,将服务对象锁定于小微企业和个人,按照事业部模式实现中心的良性运作,依托专业化的团队推行小微企业的专属服务,努力为小微企业提供一揽子金融服务,最大限度地提高小微信贷的服务效率,大力支持地区小微企业发展。2014 年,小微企业金融服务中心累积发放贷款 1694 笔,累积投放 20.45 亿元,截止 2014 年 12 月末,贷款余额 18.01 亿元,其中小微企业贷款余额 13.75 亿元。
2.2 小微企业信贷营销现状
2.2.1 网点布局情况
营口市市辖站前区、西市区、老边区和鲅鱼圈区四区,盖州市和大石桥市两个县级市,营口银行营业网点达到了四区、两市全覆盖。其中营口市区(站前区和西市区)营业网点 31 家、老边区 3 家、鲅鱼圈区 14 家,盖州市 6 家,大石桥市 12 家,在营口市区,平均每 2.7 平方千米就有一家营口银行营业网点。
营口银行网点物理位置多在居民社区、商圈购物区、小型、微型及个体工商户聚集的企业园区等地域。小企业金融服务中心所辖支行更是以“门脸小、功能全”为特征的专营支行为主,主要建立以专营支行将服务对象锁定于小微企业和个人,将小微企业金融服务向社区、县域和大的集镇等基层延伸,逐步实现“构建层次清晰、布局合理、覆盖面广的小微企业专营机构”的目标,高覆盖率的网点分布极大地丰富了营口银行的客户群体。各营业网点还因地制宜,根据其所在地域特殊业务需要,积极拓展营销渠道,深化推进“一圈两链”模式。“一圈”指的是商品交易商户集群、超市卖场商户集群、商业街区门店商户集群三类聚集型商圈;“两链”指的是围绕核心企业的上、下游配套性供应链。
支行的精心选址构建起了一个多角度、宽范围的小微企业金融服务网,为架起小微企业金融服务的“高速公路”做出了重要的地理保障。
2.2.2 人力资源投入情况
营口银行在营口地区在岗人员总计 1537 人,其中市场条线人员 256 人,占总人数 16.66%,平均年龄 36.4 岁,60%以上人员具有大学及以上学历。整体呈现高素质、年轻化的特征。从 2010 年起,营口银行开始建立各级人才储备库,通过业务考试、民主测评、支行推荐等方式建立员工成长档案,将大量有潜质的员工充实到总行管理人才库、分行管理人才库、基层管理人才库中,为各条线业务开展提供人力支持,健全人才培养开发、选拔任用、激励保障等机制,制定了“以人才优势打造竞争优势和发展优势”的战略目标。
小微企业金融服务中心成立后设立了微贷部,微贷部的 13 名微贷客户经理组成一个微贷营销团队,直属中心管理,打破空间限制专职负责全市各区县微型贷款、存款、中间业务的营销。目前微贷营销团队人员较少,工作模式仍在探索中,未来期望形成与支行形成无缝对接的营销整体,由微贷营销团队在营口地区市场内广泛挖掘目标客户,介绍给支行具体办理业务。
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